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瑞铨五金浅谈LED灯行业照明网络营销的趋势
    网络相信大家都不陌生,网购也慢慢被很多人接收,越来越多的人在网上购买很多东西。当然也不会落下我们的的了,对于在网络上来推广的话也一定会非常不错的。

  大潮来袭,搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重,所以各种产品品类如LED十大品牌、LED照明灯等关键词价格一路走高,但问题是,当消费者知道企业和产品之后,如何促使他们购买,在这方面“口碑”成了决定因素。口碑是来自于其他消费者,一个潜在消费者也许因为看了好友的空间博文--雷士的壁灯真漂亮,就产生了对雷士品牌的好感,又或许他看了一个热播的网络短片,对女主角很可爱的床头灯产生了兴趣,会想到买一个送给女朋友。网络营销专家刘东明提到,口碑存在于互联网每一个角落:搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等等,灯饰企业一定要懂得各种互联网社会化媒体的特性及其应用,才能更好地把品牌无孔不入地呈现在消费者面前。同时,企业还需要妙笔生花的网络营销,把企业形象、产品使用、品牌文化变成有创意的故事、图片或视频,一旦你的内容变成了“病毒”,那么消费者就会自发地为企业传播正面口碑,在润物细无声之间实现四两拨千斤的效果。

  低碳节能灯,绿色营销

  低碳经济成了各行各业的发展方向,灯饰行业当然以节能光源吃香,产业更是成了灯具行业新宠。上海世博会,广州亚运会各大场馆在照明系统,突出体现了灯具产业的快速发展。欧美、日韩各国推出的淘汰白炽灯,节能灯、普及计划正在实施。我国也在路灯、室内照明等不断研发新光源,绿色照明正在改变着人们的照明观念。“两会”对低碳的进一步明确,国家低碳补贴措施的落实,居家照明行业迎来了新的发展机遇。网络营销也借助“绿色”营销大势,才能发挥出更大的优势。

  互联网时代,灯饰企业与消费者沟通的方式与传统模式大相径庭,传统营销模式下也许只需要一个客服热线,通过服务网点进行上门服务即可,更多地销售会是面对面的,但是网络营销模式下,企业要明白三点:一是消费者如何知道你的品牌和产品;二是他们如何对你的产品产生购买行为;第三是如何让消费者自发地为企业传播积极信息。

  网络促销=秒杀+互动,互动是关键如果互联网上的促销也和传统渠道没什么分别,那么收效一定不会太大,因为消费者对买赠、打折、捆绑等促销方式早已麻木,这些促销手段现在多用在快速消费品如饮料、零食、日化产品等,而对于灯饰这样的小电器,需要更有趣的促销方式,灯饰企业一定要懂得“秒杀”和“互动”这两种手段。
  
  灯饰企业在这方面是大有可为的,比如专门设计一款很酷的小台灯,在网店策划一场“秒杀”活动,在某时段之内,前100名在网上完成点灯的游戏,就可以获得一元购灯的机会,接着再让这些网友在论坛或博客晒自己与台灯的合影或使用心得,通过网友投票再选出几个人作为企业品牌代言人,让他们参与企业广告片的拍摄,这样下来一个完整的“互动营销”就完成了,企业得到的就是极大的关注度和品牌美誉度,通过互联网马上可以让一个新产品实现上市并热卖。